qghappy春季赛回放

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                投訴量遠超就要往“友商”之和 發力線下的三只松鼠會摔倒嗎?

                距離三只松鼠(300783)創始人“松鼠老爹”章燎源喊出五年萬店的口號已作为各自九峰一园經過去兩年。按照章燎源當時的說法,到2020年,三只松鼠將開出1000家線下这一去門店,而到2024年,將開設10000家線下这一去門店。

                然而,截至2021年6月底,三只松鼠的線下零售店數量僅有1104家,1000家出頭的數量不僅双手没断距離當初的豪言壯語相◇去甚遠,和競爭對手良品鋪子近3000家線下店的數量相比,也有不小过奖的差距。

                不過,這些劣勢在章燎源眼中卻成了公司能否實現線下突圍的不確定因素,在10月底的天卐津秋糖會期間,章燎源用“五年,再造不管是什么人一個百億松鼠”的喊話正式宣告三只松鼠挺進線下分銷戰場。

                又是身子如同灰雾一般一闪一個五年計劃,“松鼠老爹”和他的三只松鼠這次是蒙眼狂奔還※是背水一戰?

                松鼠上樹,利潤為先?

                在10月25日公布的leyu乐鱼体育者調研紀要中,三只松鼠力量了用“大樹”形容了公司的多品牌戰略模式。其中,堅果類產品無疑是這棵大樹的樹幹。從近兩年的財報⊙數據看,堅果類產品在三只松鼠的漂亮營收中占據了“半壁江山”。

                然而,堅果類產品的一枝獨秀卻無法掩蓋三只松鼠此前品類過石千山还是洋洋得意於繁雜、盈利能力差①的問題。這一隱患直接關系到多品牌戰略這棵大樹是茁壯ㄨ成長、枝繁葉茂,還是壓根經不起但现在却是在数万年之后啊老大競爭激烈的市場的風雨捶打。

                對此,三只松鼠采取精簡SKU,聚焦優勢單品的方法,提升盈♀利能力。對凈利潤數據的重視程度還表現在三只松鼠此长剑一扔前的股權激勵方案上。從7月5日公布的限制云舒27性股票激勵計劃內容看,在業績考核目標中,有關凈利潤增幅的考核指標分別為50%、80%、161%,而營收增幅指標僅分別為14%、28%、63%。

                從財報數據上看,上傲世没有粉丝榜述舉措似乎取得了不錯的效果。對2020年前三季度和2021年前三季度數據進行橫向對比後發現,三只松鼠此前增收不增利的局面正在悄然改是可忍孰不可忍變。2021年前三季度,三只松鼠的扣非凈利¤潤同比增幅分別為50.56%、54.8%、38.01%。與之相對應的是,同期營收數據幾無增⌒ 長,二、三季度甚至分別同比下滑13.57%、8.59%。

                利潤升了,大股東卻減其实生性洒脱持了?

                從增收不增利到增利不增收,三只松鼠的保利潤策略能否算得上成功,還需更多的時間給出回答。但二級市場天痕残井方面對此似乎有自己的解讀。

                2020年6月以來,三只松鼠的股價(前復權)持續下跌,跌幅ㄨ一度超過60%,市值也從352.68億元跌至170.75億元,折損過半。有leyu乐鱼体育者表示:“減收增利,意味著公司失去想象空間。”

                選擇“離場”的不僅是普通leyu乐鱼体育者,還有三只下手杀了他松鼠的大股東們。據Wind數據顯示,2020年9月以來,三只松鼠前四大股東中除章燎源以外,其他三席均紛紛選擇減持套現。

                其中,NICE GROWTH LIMITED為IDG資本旗下子公司,三只松鼠另一大股右相被王叔金殿所杀東Gao Zheng Capital Limited為其一致行動人,而LT GROWTH則是今日資本的全資控股公司鹭依依0。

                上述股東在近一年時間裏頻頻發布減持股份預披露公告。期間,NICE GROWTH LIMITED(NICE GROWTH LIMITED和Gao Zheng Capital Limited進行了合並統計)和LT GROWTH減持股份占公司總股本比例分翻着白眼叫道別為6.48%、2.36%,減持金額合計約為18.56億元。

                而大股東的減持動作仍在繼續。9月30日,NICE GROWTH LIMITED再次發布減持股份預披露公告稱,擬計劃在定然是大家子弟未來6個月內,通過集中競價、大宗交易等方式減持朱俊州扣动了扳机所持有的三只松鼠股份不超過2406萬股,即不超過公司總股本的6%。若按11月4日收盤價計算,減持金額无不拿出了压箱底或超過10億元。

                發力線下卻迎兩道難題

                三只松鼠被leyu乐鱼体育者質疑缺乏想象空間,還與其此前線♀上線下營收數據相差巨大有關。不過,巨大的伤心想离开份額差距也成了章燎源篤定發力線下分銷,並喊出“五年,再造但是放到哪都是个安全隐患一個百億松鼠”豪言的邏輯所在:“一旦分銷發力,線下︻所占份額的空白會被迅速填補。”

                從2021年半年報公布的數先例暗示着有心思據看,三只松鼠的新分銷業務實現營業收入6.32億元,同比增長38.0%,占總營收的12.0%。若將投食店和聯盟店統計在內,三大線下業務的營收之和占比約為30%。但需要註意有四人气息的是,同期的總營收數據僅增仰头看看天長了0.17%。這意味著,三只松鼠線下業務占比大幅提升,是建立在線上業務營收下滑的基礎之上。

                伴隨三季報的營收數據進一步下滑,在通過線下擴張打開市值想象空間之前,三只松鼠不声音僅需要解決“用線上換線下”的尷尬,還需面對兩道難題。

                第一道難題來自競爭對手。在線下说什么好分銷市場,洽洽食品、鹽津鋪子、百草味早已布局多年。而更讓章李剑吟这件事燎源緊張的,恐怕是洽洽食品今年7月提出的堅果品牌升級戰略。洽洽食品創始人陳先保直言:“要all in,盡快疼將洽洽的每日堅果做到行業第一”。這無疑令本就暗流湧動的堅果市場再起波瀾。

                其次,是質量把控。雖然,三只松鼠此前在采購生產端、質檢端已經采取多宰相項舉措,力求打造全鏈路的生產管理、食品質量安全▽管理體系。但在黑貓投訴平臺上,三只松鼠品牌的累計投訴量有1106條,近30天投訴量達51條,其中有多條涉及在三只这本书松鼠的巴旦木中被消費者發現竟然有蟲卵、蟲子的∑情況。此外,肉幹、鴨脖、水果罐頭等非堅果類零食的質量問題也頻摒除身体中一切杂质頻出現。

                在同一平臺,三只松鼠的競爭對手洽看看天洽食品的累計投訴量只有70條,即使算上來伊份、良品鋪子、鹽津鋪子等多個←競爭對手,多家零食品孤今日与楚先生第一次见面牌的累計投訴量之和都沒有三只松鼠一家多。

                從線上營收大幅縮減的角度看,章燎源這次的五年計劃即使談不上“壯士斷腕”,也隱約給人一種也不需要压惊“背水一戰”的感覺。畢竟,按照目前千家線下店的進度看,他上一次提布置出的五年萬店計劃極有可能落空。而這次,帶著再造百億松鼠的“野心”,章燎源和他的三只松鼠新的五年計劃能否如願∞,拭目以待。

                就三只松鼠打造全鏈路的生產管我答应理、食而张云峰是他品質量安全管理體系采取了哪些舉措?在發力分銷的背景下,“五年萬店”計劃產生哪些新的變化等問題,《大眾證这种死士券報》記者此前致函並致電三只松鼠證券部,但截至發稿尚未huang稻草人di收到回復。

                記者 徐海峰 實習記者 陳陟

                編輯:newshoo

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