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                中南建設10月銷售環比增長29% 組合↑營銷助力四季度銷售

                11月4日,中南建設發雙眼血紅布2021年10月經營情況公告。公司1-10月實現合同銷售金額達到1702億元。值得那現在就好好修煉一下吧註意的是,中南建設10月單月銷售額〖達165.2億元,環比九月增卐長29%,為沖刺第四季度銷售寫下精彩開端。

                距離2021年結束已不足兩※月,下半年來,融資和貸款端的壓力不斷傳導輸至銷售端,持續下行的環境讓房企感受到增加的壓力。在逆勢中,中南建設能夠取得穩中有增的銷售業績更顯難∑ 得。深究背後原因,營銷團隊的加力︾進擊,經營中堅守安全底線、努力打造以“卓越運營”、“卓越建設”和“卓越服務”為代表的長期主義目標等多否則重因素,讓中南建設“寶劍鋒卐從磨礪出”。

                鐵軍營銷決勝四▼季度

                進入四々季度,房企迎來一年哦中的業績沖刺期。在今年年中的半年度業績會上,不少房企管理層均表達了對下半年房地產市場的悲觀預期,而事實是,行業寒冬比想ㄨ象中來的更早更快。在銷售端,與以◤往的高增長態勢相比,百強房企7月至9月單什么事我不管月業績已經連續三個月同比下跌,且同比跌幅在進一步擴大。

                在此看無廣告背景下,中南建設10月單月能夠取得♀165.2億元的合同銷售給四季度開了好⊙頭。這◣樣的業績背後,拼□的是中南建設營銷鐵軍的速度和決心。

                在沒有注意仙帝級別前三季度實現1537億元合同銷售的基礎上,中南營銷團隊為決戰四季度銷售提出了“搶首開,穩續銷,快斷尾,去庫存”12字策略。其中,斷尾和優化長庫是關鍵。

                中南營銷團隊在確保常規新盤和續ぷ銷住宅項目去化①的同時,一方面統籌新舊去滅東鶴城(第一更)│''m求首訂項目,拉通戰區內部資源,找補整體業澹臺灝明沒有絲毫猶豫績,逐個擊破;另一方面聚焦【拉升車位、商業項目的去【化效率,精準施策,為決戰第四季度補√齊短板。以中南建設西南→戰區為例,其前三季度已經實現結界整體補差,幾乎每月都能超額完成集團指標。

                此外,研判行業風向、洞察市場變化,則是企業立足市場的核心競爭力,這也是中↓南建設持續突破“天花板”的核心。例如,中南建設山算是這一片二級星域之中比較強大東戰區營銷團隊為此便制定了詳細的客戶摸底計劃,在摸底客就連雷波戶需求後,對客戶的■核心與潛在訴求進行判定,每月還協同客研部門復盤市場管〖理制度,調整營銷策略。

                同時,中南營銷團隊還實時關註友商動作,所謂“知己知『彼百戰不殆”,通過洞察友商的舉動,以此倒推產品入市時機,實現錯峰推盤,以謀求在市場空白期獲取最大溢〗價。

                數字化營銷另辟蹊⌒ 徑

                除了加強鞏固傳統的營銷方 好式,中南建設在數字化營銷方面也做到與時俱進,為人業績提升開辟了第二戰場。

                去年,為了應對疫情影□ 響,中南建設探■索提出“數字化全域營銷”的概念,聯動天貓好房△,利用“雙十一”、“雙十二”兩大網購狂歡節點持續引爆線▼上營銷。尤其是去看誰殺年“雙十一”期間,中南建設推出“中南好房天貓購”活動,利用明星◎帶貨、總裁直播以及特價ㄨ房等創新方式和優惠活動吸這要有什么樣引購房者,最終創下了瀏覽人次234.6萬,到店人數79.7萬,成交優人很多惠券11586單以及線】上成交總GTV117億元♂的成績。

                這不僅是一次業績的助推,同時也是一次成∩功的品牌傳播,“雙十一”期間,僅中南置◥地旗艦店粉絲量增長就達到200%。

                在去年成嗤功試水的基礎上,今年,中南建設的數字化營銷更加成熟。在“地產+電商”模式下,中南建設與天貓好房、阿裏拍賣、企業微信、抖音等◥平臺展開深度合作,建設ぷ數字化矩陣、拓寬流量通道看著神秘首領。在獲取公域流量的同時,中南深研袁一剛看著身邊周圍精耕私域流量的轉化與建設,拋棄廣撒網,轉而擁抱精準】營銷,實現提效降費。

                中南營銷團隊之所以不懈探索數字化營銷創∩新,不僅是為了使購房更便強大捷,也是希望將中南的好產品推向更廣泛的客戶群,把真正的實惠帶給購房者。

                創新營銷之@ 外,中南建設依舊發嗡力節點營銷,利用 “雙十一”、“雙十二”等營銷節點,持續引爆營銷熱對手潮,調動購房∮者的積極性,助力沖刺第■四季度銷售。

                但不同的是,今年,中南建設在延續去年玩法的同時也在積極▽創新。例如在“雙十一”期間推出線上訂金只要被我察覺到鎖定房源的新玩法,這在業內屬於首創,實現銷售節點搶跑;同時,中南還推出◢現金抵扣玩法,回歸︻線下簽約場景,直擊線好吧上營銷流量難以變現的痛點。新玩法之外,還有線上來訪盲盒、秒殺房源、回╳血補貼等多重優惠,從□ 中可以看出中南建設滿滿的誠意。

                在一系列組合營銷手段的助推下,中南建設10月銷售“收成”不錯。在剛剛過去的國慶黃金周,中南△建設錄得全口徑認購銷售金額超過70億元,同一旁比增長超30%,為公司業績博得開門紅,也在一定程度上提振了市場信心。

                安♂全經營保駕護航

                今年下半年●以來,樓市調控政策多管吞噬齊下,金融信貸政策持續收緊,重壓之下,2021年房企面臨了前所未有的挑戰。

                恒大、新力、花樣年等企業違約★事件頻發,房地產行業深陷▲信用危機,一系列的負面情緒傳導至銷售端,讓本不景氣的市場更加雪上加霜,購房者的觀望和恐慌情緒只增不減。

                雖然中南建設亦如其他房怎么從來沒聽說過企一般承受業績壓力,但與業內不少爆發出風險事件的房企不同的是,長期以來,中南建設堅持◥不依賴有息負債的模式,有息負債規模靈魂攻擊一直保持行業低位。截至三季度末,中南有息負債總額為637.3億元,較年初這減少28.8%,占負債總額的比例僅21.35%,也處於行業最低水平▓▓。

                前三季度,中南建設嚴格貫徹了今年來提出針對行業“高血壓”、“高血糖”、“高血脂”的“防三高”審慎經營主張,堅持“以能定收”和“以收定投”,用更中年男子用力一捏謹慎的預算和資金管理調度全局,使公司現金流管控精度更高。數據上看,前三季度中南建設經營性現金流入約1123億元,是一年內到期的各類有息負債的近←7倍,月平流入125億元,遠超月度經營性負債均≡值83億元;經營活動產生的現金流量凈額近沒想到我終究還是小看了你14億元,同比增加近95%,連續四年保持正值。

                持續笑瞇瞇低位的負債以及穩健的現金流,給中南建設應對短期債務,保證經營底盤帶來了㊣巨大的靈活空間,這足以讓購房者安心╲。

                短期業績與長期發展再平衡

                在大的發展戰這里交給我們就夠了略上,中南建設依舊堅持深耕聚焦戰略,面向大眾主流客戶的同時,聚焦需求最穩定的新型城鎮化區域,不斷完善◢長三角、山東半島、珠三角及內地人口密加上后面集型核心城市布局。

                今年前三季度,中南建設累計實現合同銷售金額1536.8億元,銷售面積1117.0萬平方米,其中,一二線城市銷售金額占比41%,銷售面☆積占比36%。城市能級╳逐步提升也讓中南建設平均售價同比增長2.9%達到約13759元/平方米。也正是由於布局深耕之地經濟基礎紮實,中南建設而一旁業績才能保持穩定。

                而三季度末,中南建設合並報表範圍內仍有高達1215.4億元的已售未結資源,而這一♂數字是前三季度結算收入的2.7倍,這也為未來中南建設的結算業績水元波冰冷提供了想象空間。加上近期政策端頻頻傳出適度松動消息,四季度整體樓市銷售或將有所回調。宏觀的利好疊加企業微觀的營銷發力,中南建設前景可★期。

                目前,房地產行業正處於一個動態再平衡的過程,落後產能將在這一輪調整中出清。

                面對企業銷售的普遍下滑以及行一個銀白色長袍業發展邏輯的重構,中南建設並沒有被打亂腳步,而是在堅持一貫的發展戰略基礎上,堅決果斷地收縮調整。處於“縮表”階段的中南建設也在摸索長〓期主義發展的再平衡之道。

                除了短期實現四季度的銷售搶收,中南建設預計使用兩到三年時間實現經營▃再平衡,為此也制定了∑一個三步走目標:

                第一步就是加速去杠桿並實現三道紅線全面達標,公司表示將了我嗎力爭在2022年內實現三線全綠;第二步在收入端挖潛存量,支出端審慎公海赌赌船555000aa,結利端平〓穩釋放;第三㊣ 步則是謀劃“三個卓越”的長靈魂攻擊遠發展。

                相信在“審慎經營”和“三個卓越”的攻守道中,中南建設一定能夠穿越周期,成為房企長期主義發展的例證。

                編輯:newshoo
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